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比肩北京、深圳,武汉为何成山姆扩张最大赢家

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比肩北京、深圳,武汉为何成山姆扩张最大赢家

比肩北京、深圳,武汉为何成山姆扩张最大赢家

“今天的榴莲,已经没有了(le)。”

5月28日上午9点,武汉第四家(dìsìjiā)山姆会员商店在江岸区正式(zhèngshì)开业,半个小时以后,摆在超市门口的1000个特价榴莲就被抢光了。从武昌早早开车来的李欣,刚想在小红书上抱怨,才发现“武汉山姆榴莲事件”的吐(tǔ)槽笔记,已经(yǐjīng)有900多篇了。

这家坐落在江岸区春兰街的(de)山姆(shānmǔ)会员店,是零售业巨擘沃尔玛在中国的第56家门店,也是武汉的第4家山姆会员店。

伴随(bànsuí)着武汉江岸区山姆的开业,武汉山姆会员店数量已经位居全国第二,中部第一,和北京、深圳齐平,仅次于(jǐncìyú)上海。

▼武汉山姆会员商店(江岸(jiāngàn)店)开业当日 图/长江日报

与一般的(de)百货商超相比(xiāngbǐ),山姆的平均(píngjūn)消费更加昂贵。开设一座山姆,需要城市消费力作为支撑。因此,山姆超市目前仅分布在全国30个城市,几乎涵盖中国最发达的城市群落。

作为世界(shìjiè)500强的零售巨头沃尔玛,又为何频频选择落子武汉?

将上述大问题(wèntí)拆解,会得到(dédào)第一个小问题:武汉的第四家山姆为什么要开在武汉的江岸区?

从(cóng)空中俯瞰,江岸区山姆会员店营业面积将近(jiāngjìn)2万平方米,还配备了1000个停车位,

但是开业当日中午来的顾客,还是会被交警告知“已经(yǐjīng)没有停车位(tíngchēwèi)了”。今年端午节,江城阴雨绵绵,许多人直接对着这里江岸山姆门口直播,拍摄排队的顾客,当作自己的“流量密码(mìmǎ)”。

江岸区山姆(shānmǔ)的(de)人潮如织,源于这里和山姆本身的消费者画像高度重合。咨询公司科尔尼(kēěrní)撰文称,山姆的核心客群是“CEO妈妈”——中高产家庭的中青年女性,占比达80%。

作为武汉的中心(zhōngxīn)城区,江岸区本身(běnshēn)的人口密度就(jiù)高,根据第七次全国人口普查公报,江岸区2020年的常住人口就有96.5万,位列武汉第四。

更重要的是,江岸区的消费力相当强。2024年(nián)江岸区社会消费品零售总额达826.73亿元,增速7%,增速与规模均领跑(lǐngpǎo)武汉的中心城区(chéngqū)。

▼武汉(wǔhàn)山姆会员店门前的排队长龙 图/长江日报

另一方面,江岸区(jiāngànqū)作为武汉(wǔhàn)开埠兴源之地,商贸氛围本身就相当浓厚。截至2025年5月,全区的(de)商业综合体达11家,总面积超100平方米。在市发改委的《武汉市产业地图》中,“商贸物流(wùliú)”就是江岸区的支柱产业。

伴随着江岸区山姆的开业,直接弥补了汉口主城区北部品质(pǐnzhì)零售的空白,四座山姆超市(chāoshì),在武汉形成了一个品质零售的“四边形”,几乎将武汉整个中心城区都包(bāo)了进来。

第二个小问题,也跃上纸面。山姆将武汉(wǔhàn)中心城包围起来(bāowéiqǐlái),又会带来什么?

山姆扩张的(de)历程,就是城镇化浪潮上的一朵浪花,涵盖着中国人对于(duìyú)品质零售与消费升级的诉求。

1996年8月12日,在深圳福田区,中国的第一家山姆会员(huìyuán)店开业了,这也是(shì)中国第一家仓储会员店。

当时山姆的招牌还是红色的,在(zài)户外显得格外显眼。在20世纪(shìjì)90年代,这家山姆店就给顾客准备了400个停车位。

山姆作为会员制商店(shāngdiàn),给中国消费者带来了全新的体验。刚刚开业(kāiyè)的头3天,中国山姆首店的营业额(yíngyèé)就达到了250多万元,直接刷新了深圳当时的零售纪录。

此后,山姆在中国开始缓慢扩张。从1996年(nián)到(dào)2014年,总共十八年的时间里,只在8个城市(chéngshì)开了10家门店,除了北京以外,其他城市均为沿海城市。

直到2014年底,武汉硚口区山姆(shānmǔ)(shānmǔ)正式营业,这是山姆在中国的第11家门店,也是华中地区首家山姆店。

在开业典礼上,当时的沃尔玛中国高级副总裁文安德(dé)直接说:“近年来,中国的城镇化进程(jìnchéng)、中产阶级的发展以及居民可支配收入的增加,使我们对山姆会员店在华(huá)加速发展充满信心。”

但山姆(shānmǔ)真正在华(huá)加速发展,则是从(shìcóng)2019年开始。为了抓住中国中产阶级对于高品质产品(chǎnpǐn)消费的需求,山姆在华门店每年平均增加5-6家。截至今年5月,山姆已经在中国30个城市,开设了56家山姆会员店。

也(yě)是在这个(zhègè)阶段,武汉山姆的光谷店和汉阳店相继开业,来满足武汉中产对于品质零售的消费需求。2023年11月(yuè),汉阳山姆营业时,就(jiù)带来了许多新奇商品。譬如3D打印机,会听语音指令跳舞的变形金刚,各种无人机等等。

山姆瞄准武汉(wǔhàn),正是瞄准了武汉日益增长的消费力。数据显示(xiǎnshì),武汉2024年(nián)社会消费品零售总额达到7931.87亿元,比2021年直接增长了超1100亿元,总量位列全国第九。

山姆的扩张,是(shì)武汉对品质消费追求的一个缩影。

但武汉对于品质消费的(de)诉求,并不仅仅只有山姆的扩张,

在2024年,武汉就有多个大型高端商业体(tǐ),包括(bāokuò)武昌万象城、武汉SKP盛大开业,开业时均是人山人海、摩肩接踵。

以武汉SKP为例,作为高端(gāoduān)时尚零售百货,一进商场就可以看到顶奢品牌“LV”。今年第一季度,累计客流量就达到500万人次(wànréncì),4月10日单日销售额(xiāoshòué)就高达1.65亿元,创下商业开业(kāiyè)以来的单日销售纪录。

除了大型高端商场,各种(gèzhǒng)品质连锁也在武汉“遍地开花”。武汉商务局发布数据,2024年1—10月,武汉新增372家(jiā)品牌连锁便利店、166家高品质(gāopǐnzhì)连锁咖啡餐饮门店。

▼武汉热闹的商业街 图/武汉市商务局(shāngwùjú)

各类品质连锁纷纷选择武汉扎根,2024年武汉新增首店370家(jiā),并举办消费活动2050场(chǎng)。

去年5月,号称“精品咖啡革新先锋”的Gird Coffee,它的华中首店(shǒudiàn)就(jiù)开在武汉万象城.

消费(xiāofèi)是带动经济增长的重要引擎。中央经济工作会议将(jiāng)“大力提振消费、提高投资效益(xiàoyì)、全方位扩大国内需求”作为2025年经济工作之首。

为了提振消费,武汉在(zài)今年的政府工作报告中(zhōng),提出今年要举办展会节事活动1100场以上(yǐshàng),开展“乐购武汉”促消费活动2000场以上。

现在看来,武汉落户(luòhù)第4家山姆(shānmǔ),正是武汉提振消费,加快创建国际消费中心城市的写照。

九派新闻记者付聪(fùcōng) 实习生赵子瑶

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